買取大吉のフランチャイズは本当に失敗しない？廃業率の最も高い開業初期のFC加盟店を直撃インタビュー！

継続率93.2％・赤字撤退ゼロで「失敗しない」を強みとする買取専門店大吉。特に開業初月のサポート内容は業界No.1を謳っています。今回はコロナ渦真っ只中の中2021年7月にオープンした、買取専門店大吉イトーヨーカドー高砂店の益子雄気様にインタビュー。買取業が最も廃業しやすいと言われる開業初期に直撃することにより、本当に失敗しない本部なのかということを調査させていただきました。

元々飲食店を経営していた益子オーナー。コロナの影響で経営が難しくなり、新たな収益として買取専門店大吉への加盟を決断したそうです。

飲食店からなぜ他業種を、そして買取専門店大吉を選択したのか、売上や来店数の現状、本部のサポートや、やりとりについて素直にお話しいただきました。

他の記事では紹介されていない本部とのやり取りなど、実際に加盟したオーナー様の声、買取専門店大吉の実態をお届けしますので、是非最後までご覧ください！

コロナで落ち込んだ飲食店経営を立て直すために加盟を決意

〇前職は何をされていたんですか。

「前職というか、飲食店を経営してます。今回のコロナで経営が行き詰まり、新たに違う事業で立て直しを図りました。」

〇なるほど。新規事業として、どういった軸でFCを探していましたか。

「まず飲食業ではないということ、また飲食店経営で厳しい人件費を削減するために、少人数で運営できるという軸で検討していました。それに加えて未経験の分野に参入することになるので、サポート体制が充実している
、新規事業として確立し、多店舗展開等ができるかというところで探していました。」

失敗するリスクが圧倒的に少ないと確信し、買取専門店大吉を選択

〇買取専門店大吉に決めた理由は何だったのでしょう。

「買取業はコロナの影響を受けず、市場も右肩上がりの状態で、少人数で運営できることから、ピッタリな業種でした。その中で他の本部ももちろん検討しましたが、全く未経験の業種だったので、サポート体制が充実している、ノウハウをしっかりと学び新規事業として確立できる、そして最終的には失敗するリスクが圧倒的に少ないと確信して買取専門店大吉への加盟を決断しました。」

〇失敗するリスクが他の買取本部より少ないと感じた要因はなんだったのでしょうか。

「まずは数字ですよね。10年間FC展開をして赤字撤退した店舗を一つも出していない、継続率は90％以上というところに魅力を感じていました。数字だけではなく本部の方とお話を重ねていくうちに、数字は本当なんだな、信用できる本部だなということで最終的な決断をしました。元々知り合いがいたというのもあるのですが、本部全体の雰囲気が一貫して潔白でした。」

〇具体的にどんなところで信頼が高まったのですか。

「他の本部は開業資金などの数字を低く見せたりしていますが、大吉は違いました。見え方としては少々高いですが、どの方もコミュニケーションが潔白で、すべて合わせてこれだけ頂きます。ここまでを徹底的にサポートしますというのを包み隠さずおっしゃってくれて、法人同士のやり取りとしても明確でしたし、この人たちなら信用できると素直に感じました。」

多すぎるほどの徹底したサポート体制で安心開業

〇続いてサポート体制についてお伺いします。買取専門店大吉はオープン当初の徹底したサポートが魅力的だということですが、実際どうでしたか。

「オープン前に聞いていた話と違いはありませんでしたが、研修が思っていたより多く、接客等徹底的に指導を受けました（笑）。買取業と言っても接客が命なので、本部もそこを重要視しているのかなという印象でした。またオープンしてから1週間、SVが店舗にみっちり在籍し、サポートしてくれたので不安は一切なかったです。」

本部の徹底したマーケティング施策で開業初月から黒字化実現！

〇まだ開業して間もないですが売上や来店数についてはどうでしょうか。

「正直この業種は認知されてからお客様が商品を持ってきてくれるまで、タイムラグが発生してしまうため、来店数が1名の時もありますが、多い時は対応に追われるほどのお客様が来店してくれることもあります。元々飲食のようにたくさんのお客様が来てくれる商売じゃないとは聞いていたので、開業初月にしては悪くないかと。また1日5件の買取で確実に黒字化できるビジネスなので、開業初月から黒字化できそうです。」

〇買取業は開業初期の廃業率が高いということですが現状を踏まえたうえで、どのような要因で上手くいっているのでしょうか。

「本部の商圏調査や広告施策のおかげですね。買取業はコロナの影響を受けないと言っても、接触型のビジネスになるため、なんの対策もしなければ多少の影響は受けてしまうでしょう。大吉は本部が徹底的に戦略を立て、商圏調査や物件選定、広告施策に動いてくれて、それが今の来店数や売上に繋がっていると思います。」

〇なるほど、商圏調査や物件選定について、もう少し具体的にお伺い出来ますか。

「まず高砂はターゲットとなる高齢者が多いという点、さらにイトーヨーカドーの食品・日用品売り場のレジ前に店舗を構えることで、コロナ渦でも来店数の落ちていない、食品や日用品のスーパーから集客することができるということでこの場所を選定していただきました。広告施策については本部の方が毎日計測し、改善してくれています。」

〇最後に今後の目標をお願いします。

「まずは今の店舗の売上を伸ばし、飲食店経営の落ち込みを取り戻すことです。そのうえで将来的には買取専門店大吉で複数店舗を展開していきたいと考えています。」

〇ありがとうございました！

編集部より

今回取材にご協力いただいた益子オーナーは現状に満足せず、常に上を目指す向上心を感じました。まだ目標を達成できてはいないようで、編集部が訪問した際も、担当のSVと共にお店の前に立ち積極的に声を出していました。買取専門店大吉の開業初期の徹底的サポート、そしてオーナーの努力があるからこそ、開業初月から黒字化を実現し、さらには多店舗展開を目指すことができるのだと感じました。ご協力いただき誠にありがとうございました！

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