買取ビジネスの仕組みや、儲かる理由を徹底解説！

買取ビジネスを始めるメリットは、経営に広い敷地を必要としないこと、そしてオーナー様がお1人でも経営が可能なことです。そこで今回は、買取ビジネスの仕組みや買取ビジネスは本当に儲かるのかといった疑問についてご紹介させていただきます！

買取ビジネスの仕組み

買取ビジネスとは、「お客様から買い取った品物を買い取った金額よりも高く売って利益を生み出す」という仕組みのビジネスのことです。仕組みは単純ですが、買い取り金額に不満があればお客様は品物を売却してくれませんし、買い取った品物が買ったときの金額を下回っていれば損失が発生してしまいます。つまり、お客様のご期待に副える値段で、尚且つできるだけ安く買い取り、買取価格よりも高値で売却できる販売先を確保することが、買取ビジネスを行う上で重要な要素だといえるでしょう。

買取ビジネスで儲ける方法

買取ビジネスが儲かる理由の一つとして、経費が少なくスタートできるという点があげられます。多くの土地が必要なビジネスをスタートする場合は、ある程度の店舗の広さを確保する必要があるので、家賃が高くなることが考えられます。また、多くの人材が必要になる商売の場合は、人件費が多くかかります。しかし、買取ビジネスは広い土地を必要としないので低コストでビジネスを始めることができるため、家賃や光熱費などの経費を少なく抑えることができます。

買取専門店が儲かる仕組み

なぜ、販売を行わない買取専門店が儲かるのでしょうか。それは、販売を行わない買取専門店だからこそ儲かる仕組みがあるのです。ここではいくつか理由をご紹介いたします。

1つ目の理由としては、在庫スペースを多く取る必要がない点にあります。商品に対する買取先のルートが決まっていれば、買い取った品物をすぐに売ることができるため、在庫を残す必要がないのです。在庫を抱えない買取専門店は、多くのスペースを必要としません。したがって家賃や人件費を抑えることができるため、その分利益を確保できます。

次に、買取専門店は万引きや盗難のリスクを抑えることができる点にあります。販売も同時に行うリユース店の場合、店舗に高額な商品を展示しているため、常に万引きや盗難の危険にさらされています。しかし、買取専門店の場合は、買い取った商品を展示することや在庫を長く抱える必要がありませんので、スペースを最小限に抑えられ、万引きや盗難の危険を減らすことができます。

最後の理由は、店舗で再販努力をする必要がないということです。店内で再販を行っている買取業者の場合、買い取った商品が売れなければ利益を上げることができません。在庫ばかりが増え、利益が減ってしまう可能性があります。その点、オリジナルの販売ルートを持っているので、買い取った品物は確実に販売することができます。ここで必ず利益を生む仕組みができているのです。

買取ビジネスをフランチャイズで行うメリット

買取ビジネスで開業するにあたり、フランチャイズに加盟することは多くのメリットがあります。開業費用、開業までのスピード、そして、開業してからの店舗経営サポート、このように買取ビジネスでのフランチャイズ開業は多くのメリットがあります。また、未経験、真贋鑑定の能力もないという方が買取ビジネスに参入する場合、フランチャイズに加盟することは開業の手助けになるといえます。

買取業界におけるノウハウの提供

フランチャイズを行う場合、どうしても経営が順調にいかずに不利益が発生してしまう可能性もあります。それぞれの本部はオーナー様に「損させない、失敗させない」事を第一に考えたモデルを構築しています。フランチャイズ本部は、オーナー様が開業後もSV（スーパーバイザー）が定期的に伺い情報共有や経営相談を実施します。また、オーナー会や勉強会を定期的に実施し、ホットラインでのサポートなども行います。このような定期的なノウハウ提供の機会を設けることで安心してオーナー様に経営をしていただけます。

買取ビジネスはフランチャイズ選びが成功の鍵

買取業界においてフランチャイズを行っている会社はいくつかあります。しかし、どのフランチャイズに加盟するかの選択が、事業が軌道に乗るか否かに大きく関わります。

加盟するフランチャイズによって、受けられるサポートや店舗経営のノウハウも異なります。買取ビジネスの仕組みを知っていても、自分に合ったフランチャイズに加盟しなければ、フランチャイズに加盟した恩恵を受けることなく、うまく収益を上げることもできません。事前によくリサーチして、自分に合ったフランチャイズを見つけましょう。

失敗しないフランチャイズの選択方法

買取ビジネスのフランチャイズ選択では、収益の実現性とリスクを確認することが重要です。フランチャイズの説明会やサイトを見ると収益などのシミュレーションを説明しているところがほとんどです。ですが、フランチャイズに加盟する全店舗が、シミュレーション通りの利益を上げているとは限りません。フランチャイズ加盟店における実際の収益と、提示された収益のモデル大きな差異が存在しないかなど、丁寧に確認することが重要です。さらに、加盟店の経営状態は、フランチャイズ本部によって多大な影響が与えられます。フランチャイズ選びでは、本部の経営が安定しているフランチャイズ選択が必要です。フランチャイズ本部と加盟店のあいだでトラブルが多く発生していないかを事前に確認しておくことも重要です。説明会などでは実際のフランチャイズに加盟しているオーナー様たちから意見を伺える場合もあります。本部と加盟店の関係性を、生のオーナー様に伺って、確認することもおすすめです。最後に契約です。フランチャイズ契約において、契約期間や違約金に関することは、問題に発展しやすい内容の一つです。例を挙げると契約期間に関して、店舗を閉店したくても契約期間中で閉店することができないといったこともありますので、契約内容を把握した上でフランチャイズの契約を結ぶことが重要です。

契約前に確認すること

フランチャイズ契約を結ぶ前に確認しておくべきことは次のとおりです。

本部の雰囲気やサポート体制

フランチャイズの加盟店として開業する場合、本部のサポートは不可欠です。したがって、本部はどのようなサポートをして、また、何かあったときに相談しやすい雰囲気の本部なのかを確認することが重要です。

加盟金、保証金、仲介手数料などの経費

フランチャイズにより、店舗の新規オープンで発生する物件契約費や内装工事費などにより仲介手数料を取られるケースもあ存在します。また、保証金、販促費、研修費など、初期費用やロイヤリティ以外の費用がかかる場合もあります。しっかりと確認することが必要です。

契約期間と違約金

ほかには、フランチャイズ契約では、契約期間や違約金に関してトラブルが発生しやすいです。また、加盟店の解除や加盟金や保証金の返還についてもトラブルの原因になることが多いので、契約内容については、しっかりと説明を求めることが重要です。

まとめ

買取ビジネスの仕組みや儲かる理由、フランチャイズ開業が有利な理由についてご紹介させていただきました。買取ビジネスは儲かる仕組みが明確で、またオーナー様1人でも小さな店舗からスタートすることが簡単なビジネスです。フランチャイズに加盟する場合、自分に合うフランチャイズ本部を選ぶことが成功のカギになります。買取ビジネスに挑戦したい、もっと詳しく知りたいという方は、フランチャイズ説明会に参加しましょう。